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Un secteur en pleine expansion
Au cours des six premiers mois de 2023, le secteur de la bancassurance en Italie a enregistré une hausse significative. Les primes enregistrées dans le segment Life ont atteint 55,5 milliards d’euros, soit une hausse de 16,3 %. Le segment Non-Vie a également enregistré une croissance, enregistrant +7,9 % et atteignant 23,8 milliards d’euros. Ces données, issues d’une étude menée par Excellence Consulting, soulignent l’importance croissante de la bancassurance
dans le paysage financier italien.
Stratégies bancaires
Les banques italiennes, y compris des acteurs majeurs tels qu’Intesa Sanpaolo et UniCredit, adoptent des stratégies ciblées pour tirer parti de cette tendance. Selon Gianluca Zanini d’Excellence Consulting, la bancassurance connaît une seconde jeunesse, l’accent étant mis de plus en plus sur le secteur de l’assurance. Les banques cherchent non seulement à fidéliser leurs clients, mais également à optimiser leurs modèles commerciaux en investissant dans la formation, la communication et la numérisation
.
Internalisation et partenariats stratégiques
Dans le secteur de la vie, les banques s’orientent de plus en plus vers l’internalisation, avec une hausse de 20 % par rapport à 2018. Cette approche permet de maximiser la vente d’assurance-vie, en augmentant la productivité du réseau de plus de 25 %. En revanche, dans le secteur non-vie, les banques ont tendance à établir des partenariats stratégiques à long terme avec des entreprises spécialisées. Cette double approche permet aux banques de répondre plus efficacement aux besoins des clients, en proposant des solutions personnalisées et intégrées
.
Des commissions et des revenus en hausse
Un autre aspect important est l’importance croissante des commissions liées à la couverture d’assurance. Actuellement, ces frais représentent 15,9 % du chiffre d’affaires des banques commerciales et 29 % des revenus des banques du réseau. Cette hausse est également le résultat de la baisse des taux d’intérêt, qui a incité les banques à rechercher de nouvelles sources de revenus. Les banques revoient donc leurs stratégies de bancassurance, avec des projets en cours visant à fermer des coentreprises et à créer des sociétés captives, comme dans le cas de Banco BPM
et UniCredit.
De nouvelles opportunités sur le marché
La récente faillite d’Eurovita a ouvert de nouvelles opportunités sur le marché de la bancassurance, créant une dynamique inattendue. Les banques doivent plus que jamais s’adapter à un environnement en constante évolution, en essayant de saisir les opportunités qui se présentent. Les partenariats entre les banques et les compagnies d’assurance, tels que ceux entre UniCredit et Allianz, Credem et Reale Mutua, sont des exemples de la manière dont le secteur essaie d’innover et de répondre aux défis
du marché.
